# Рентабельность запасов GMROI: сколько валовой прибыли приносит товарный остаток
Высокие продажи не всегда означают, что товарный запас используется выгодно. Одни позиции быстро дают валовую прибыль при небольшом остатке, другие требуют вложить в склад больше денег ради того же результата. Показатель GMROI помогает сравнить валовую прибыль с себестоимостью среднего запаса за один и тот же период.
Формулу можно сверить со справочным материалом Shopify о GMROI; ниже приведён собственный учебный расчёт в рублях, без переноса отраслевых нормативов.
Формула проста: GMROI = валовая прибыль за период / средняя стоимость запасов по себестоимости за период. Результат читается в рублях валовой прибыли на каждый рубль среднего запаса. Это не чистая прибыль и не скорость оборачиваемости.
Расчёт на двух товарных группах
Предположим, две группы за квартал дали одинаковую валовую прибыль — 60 000 ₽. Средний запас первой группы по себестоимости был 30 000 ₽, второй — 60 000 ₽.
| Группа | Валовая прибыль | Средний запас по себестоимости | GMROI |
|---|---|---|---|
| А | 60 000 ₽ | 30 000 ₽ | 2,0 |
| Б | 60 000 ₽ | 60 000 ₽ | 1,0 |
Проверка: 60 000 / 30 000 = 2; 60 000 / 60 000 = 1. За выбранный квартал группа А принесла 2 ₽ валовой прибыли на каждый рубль среднего запаса, группа Б — 1 ₽. Это сравнение не говорит, что группу А нужно автоматически расширять: надо проверить дефицит, сезонность, спрос и сроки пополнения.
Как собрать данные
Сначала зафиксируйте период, например квартал, и одинаковую основу оценки для всех товаров:
- Выручка — продажи за период с единообразной обработкой скидок, возвратов и налогов в зависимости от вашей системы учёта.
- Себестоимость проданного — прямые затраты на приобретение или производство именно проданных товаров.
- Валовая прибыль — выручка минус себестоимость проданного.
- Средний запас — стоимость непроданного остатка по себестоимости, а не по розничным ценам.
Для быстрой оценки за короткий период можно усреднить стоимость запаса на начало и конец: (остаток на начало + остаток на конец) / 2. Но если внутри периода запас сильно менялся, такая оценка может исказить картину. Для месяца используйте, например, ежедневные или недельные снимки остатка; для года — ежемесячные точки и единый метод усреднения. Shopify в методике GMROI также делит валовую прибыль на среднюю стоимость запаса по себестоимости и для годового расчёта предлагает учитывать несколько точек остатка в течение года.
Условный пример для одной категории за месяц:
| Строка расчёта | Сумма |
|---|---|
| Выручка после принятой корректировки возвратов | 180 000 ₽ |
| Себестоимость проданных товаров | 120 000 ₽ |
| Валовая прибыль | 60 000 ₽ |
| Остаток по себестоимости на начало месяца | 40 000 ₽ |
| Остаток по себестоимости на конец месяца | 20 000 ₽ |
| Средний запас по простой формуле | (40 000 + 20 000) / 2 = 30 000 ₽ |
| GMROI за месяц | 60 000 / 30 000 = 2,0 |
Все величины — учебные. Если остаток по дням большую часть месяца держался около 40 000 ₽ и снизился только в последние дни, среднее по началу и концу завысит отдачу. Пересчитайте показатель по нескольким снимкам и зафиксируйте выбранный способ.
Таблица для своей категории или SKU
Можно начать с такой формы:
| Период | SKU/категория | Валовая прибыль | Средний запас по себестоимости | GMROI |
|---|---|---|---|---|
| квартал | __________ | ______ ₽ | ______ ₽ | прибыль ÷ запас |
Если считаете вручную, добавьте столбцы «Выручка», «Себестоимость проданного», «Остаток на начало», «Остаток на конец», «Возвраты и корректировки» и «Метод усреднения». Тогда другой сотрудник сможет восстановить цифру, а вы заметите несовпадающие правила по периодам.
Для годовой оценки с ежемесячными остатками не ограничивайтесь двумя датами. Если у вас есть 12 значений на начало каждого месяца и остаток на конец декабря, среднее рассчитывается по 13 точкам. При этом числитель должен относиться к тому же годовому периоду.
Как читать показатель без ложных выводов
GMROI больше 1 означает, что валовая прибыль за указанный период выше средней стоимости запаса по себестоимости в выбранной формуле. Это не означает окупаемость всех расходов: аренда, зарплата, доставка, эквайринг, налоги и другие затраты в знаменатель или числитель автоматически не попадают.
Сравнивайте товары только при одинаковом периоде, валюте, базе себестоимости и способе учёта возвратов. Сезонную категорию сравнивайте с аналогичным сезоном, а не обязательно с предыдущим кварталом. Группы разного масштаба лучше сравнивать по отношению, а рядом держать абсолютную прибыль: высокий GMROI на маленькой нише может приносить меньше валовых рублей.
Не переносите чужие отраслевые пороги на свой магазин. Нормальное значение зависит от маржи, сроков поставки, оборачиваемости, сезонности и доступности товара. Используйте GMROI как сигнал для разбора: проверьте цену и себестоимость, объём закупки, дни дефицита и возвраты. Затем решайте, менять ли заказ, цену или ассортимент.
Отличие от оборачиваемости запасов
Оборачиваемость отвечает на вопрос, как быстро запас превращается в продажи или себестоимость продаж. GMROI отвечает на другой вопрос: сколько валовой прибыли приходится на рубль среднего товарного запаса. Позиция может быстро продаваться, но давать низкую маржу; другая — продаваться медленнее, но приносить больше прибыли на вложенный запас.
Смотрите оба показателя вместе и отдельно проверяйте абсолютную валовую прибыль. Для планирования заказа добавьте срок поставки и риск отсутствия товара. Один коэффициент не заменяет прогноз спроса и не доказывает, что снижение остатка безопасно.
Для оценки, сколько дней товар проводит в запасе, используйте отдельный показатель оборачиваемости запасов магазина.